應(yīng)該怎樣做親子活動(dòng)

　　今天給大家分享一下，我們?nèi)绾巫鲇H子活動(dòng)。

　　1、為什么親子活動(dòng)有諸多難點(diǎn)？

　　2、如何解決親子活動(dòng)的難點(diǎn)？

　　3、如何讓寒暑假親子游活動(dòng)更受歡迎？

　　4、如何把國(guó)務(wù)院發(fā)文倡導(dǎo)的研學(xué)旅行做落地？

　　做過(guò)親子的朋友可能心有體會(huì)，親子行業(yè)是一個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)非常大，利潤(rùn)非常低，風(fēng)險(xiǎn)非常高的一個(gè)行業(yè)。如果你不是真正的熱愛(ài)和孩子打交道，可能堅(jiān)持堅(jiān)持下去的概率非常難。

　　1、為什么這個(gè)親子活動(dòng)會(huì)有這么多難點(diǎn)？

　　1）競(jìng)爭(zhēng)大。這源于算是在這個(gè)行業(yè)的門檻很低，而且很多全職媽媽都很喜歡從事這個(gè)行業(yè)，因此導(dǎo)致進(jìn)入的人群很多。

　　2）消費(fèi)群體相對(duì)喜歡比較愛(ài)玩的，比如在景區(qū)做活動(dòng)都是非常難的一件事情。

　　3）利潤(rùn)低。一般的周末親子活動(dòng)一個(gè)人價(jià)格平均就是兩三百，而且親子活動(dòng)也不會(huì)做太大的規(guī)模所以說(shuō)利潤(rùn)就相對(duì)而言就是比較偏低的，周一到周五基本上說(shuō)是沒(méi)有生意只有周末或者說(shuō)是寒暑假這一塊導(dǎo)致于我們的整體收益偏低。

　　4）風(fēng)險(xiǎn)高。出去玩的話難免會(huì)有一些磕磕碰碰的容易出現(xiàn)一些安全事故，那么這一板塊就讓組織者或主辦方心里面就這一種壓力。

　　2、如何解決親子活動(dòng)難點(diǎn)？

　　結(jié)合具體事例，我來(lái)談一下我是怎么做的：

　　舉一個(gè)例子：

　　就是關(guān)于城市穿越或者說(shuō)是尋寶的這么一個(gè)活動(dòng)。為什么過(guò)去一開(kāi)始我們做了幾千個(gè)孩子家庭？但是為什后來(lái)就做不下去了呢？

　　其實(shí)我們就是做出了我們自己的特色，然后把差異化給做出來(lái)、特色做出來(lái)讓孩子和家長(zhǎng)都能夠在過(guò)程中很好的體驗(yàn)，最后還有一個(gè)非常隆重有儀式感的頒獎(jiǎng)儀式，讓孩子有一種特別興奮更加有興趣。

　　首先競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)板塊，我覺(jué)得任何行業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)力讓你是否能夠抓住差異化，再一個(gè)點(diǎn)就是你是否能夠真正的抓住客戶幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，如果說(shuō)你能抓住這一點(diǎn)，就不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　當(dāng)然在這里面有一個(gè)很重要的因素就是我們整體的費(fèi)用很便宜，相對(duì)其他的兒童機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)我們比他們便宜兩三百塊錢。那么利潤(rùn)又是從哪里來(lái)的呢？我們基本上每場(chǎng)活動(dòng)都有贊助商都會(huì)給點(diǎn)補(bǔ)貼費(fèi)用，這樣子在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)方面壓力不是那么大。

　　關(guān)于利潤(rùn)就是常說(shuō)的四個(gè)字開(kāi)源節(jié)流！那么對(duì)開(kāi)源而言我們最大的優(yōu)勢(shì)能找到一些贊助商就是我們最終的目的，一般都會(huì)去找一些贊助商都會(huì)給一些補(bǔ)貼。

　　還有就是盡量的減少和壓縮成本，我們一般活動(dòng)都會(huì)邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與，然后家長(zhǎng)其實(shí)也可以分擔(dān)一些工作，那么工作人員就會(huì)減少一些。這樣的話我們整體成本壓縮很低，因?yàn)槟壳俺杀镜脑捜斯な袌?chǎng)是很大一塊頭。

　　關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)是我們這個(gè)行業(yè)最敏感的，所以，要率先建立一個(gè)自我保護(hù)意識(shí)。換句話說(shuō)最主要是建立在孩子自我保護(hù)和自我安全意識(shí)上，活動(dòng)的設(shè)計(jì)我們一般至少踩點(diǎn)三次以上，做線路的一個(gè)分析，我們還會(huì)做一個(gè)內(nèi)測(cè)實(shí)地的，找一些孩子和家長(zhǎng)走一遍，那我確實(shí)相對(duì)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)比較小，我們才會(huì)盡可能的在設(shè)計(jì)之初就避免風(fēng)險(xiǎn)。

　　在活動(dòng)中我們也會(huì)有明顯的的服裝顏色來(lái)區(qū)分一般我們一個(gè)小組是五到十個(gè)孩子，一個(gè)小組的孩子用一種顏色，另外一個(gè)組就用另外一種顏色，這樣的話就能很好的把孩子區(qū)分出來(lái)，不管是我們的城市還是在外地，在野外我們能夠一目了然的看到孩子身上的服裝上面有反光，這樣的話，安全系數(shù)就會(huì)很高。

　　活動(dòng)中間有個(gè)很重要的一點(diǎn)，就是盡量去減少或者說(shuō)去避免一些競(jìng)賽和比賽，盡可能多一些娛樂(lè)PK就好，因?yàn)橐坏┯懈?jìng)賽，那么就很容易讓家長(zhǎng)孩子去為這個(gè)第一名冒風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致這種事故發(fā)生。

　　保險(xiǎn)

　　最后其實(shí)才是買保險(xiǎn)，那么保險(xiǎn)其實(shí)就是已經(jīng)事情發(fā)生之后，最后這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，那么我們這么多年基本上還都是只賣保險(xiǎn)沒(méi)用過(guò)，源于我們前期這種安全措施做的還是比較到位的，助教在培訓(xùn)當(dāng)中也是強(qiáng)調(diào)安全第一。

　　對(duì)于一些小的親子結(jié)構(gòu)，舉辦培訓(xùn)班，專門一家來(lái)做這個(gè)事情，確實(shí)是比較困難的，那我們也是聯(lián)合了三家機(jī)構(gòu)來(lái)做這個(gè)事情，這樣子的話才能做到一定的規(guī)模，而且人數(shù)多了，我們也能夠很好的分流和導(dǎo)流已經(jīng)做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的一些執(zhí)行。

　　其實(shí)這個(gè)案例是想給我們?nèi)珖?guó)各地的朋友們一些提示，其實(shí)我們可以不止收一部分的錢，我們可以收雙向收費(fèi)，甚至三向或者四向都是有可能性的，只是我們要提前做很多準(zhǔn)備工作。

　　小技巧：如果不能夠直接跟房開(kāi)合作，因?yàn)楦�房開(kāi)合作的話他還是很挑剔的，你如果沒(méi)有很好規(guī)模，沒(méi)有影響力，不能號(hào)召那么大的一個(gè)群體，他一般不會(huì)直接找你合作�；蛘吣阒苯诱曳块_(kāi)合作的話，結(jié)款也是很頭疼的事情。

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